PT Aurin Biz Sejak berdiri sekitar tahun 2010 sampai saat ini perkembangan keanggotan dan pelanggan kurang mengalami pertumbuhan yang memuaskan sehingga perlu adanya strategi pemasaran yang baru untuk diterapkan. Salah satunya adalah dengan menggunakan Group Reference, dimana hal ini menjadi salah satu strategi yang sekarang ini banyak dilakukan oleh perusahaan. Terutama group reference yang dilakukan dalam viral marketing. banyak keuntungan yang bisa didapat seiring dengan banyaknya pengguna internet di Indonesia. Tapi banyak juga kendala yang harus dihadapi apabila group reference itu membuat tanggapan yang negatif dalam viral marketing secara tidak langsung akan mempengaruhi consumer demand. Penelitian ini dibuat dengan tujuan untuk menganalisis group reference dalam viral marketing, menganalisis consumer demand dari effect group reference dan juga untuk mengetahui seberapa besar pengaruh group reference dalam viral marketing terhadap peningkatan consumer demand. Penelitian ini menggunakan Path Analysis untuk melihat pengaruh baik itu secara parsial dan simultan dari ke 3 variabel diatas